Sciences économiques, juridiques et de gestion (Charleroi) Bachelier en international business : Marketing
2025-2026
Code
Titulaire(s)
Langue(s) d'enseignement
Langue(s) d'évaluation
Théorie
Pratique
Période(s)
Établissement(s)
E-CECO-396
FASULLO Antoni
français
français
36
0
Q1
-
Informations Générales
Code
E-CECO-396
Année académique
2025-2026
Théorie
36
Pratique
0
Période(s)
Q1
Langue d'enseignement
français
Langue d'évaluation
français
Titulaire(s)
FASULLO Antoni
Acquis d'apprentissage - Au terme de l'activité d'apprentissage, l'étudiant sera capable de
Connaissances
Mobiliser les savoirs et savoir-faire propres au marketing Maîtriser les fondamentaux du marketing moderne Sensibiliser les étudiants à l'importance de l'analyse marketing et commerciale de l'entreprise Analyser les préalables et les différents éléments du développement d'une politique de marketing Identifier les informations pertinentes qu'une entreprise doit maîtriser et savoir les collecter Identifier les enjeux de l'esprit d'équipe Définir les étapes de la créativité Décrire les règles de base de communication dans un groupe Rappeler l'importance de la responsabilité sociétale des entreprises Démontrer les avantages du feedback dans un processus d'apprentissage Reconnaître les tendances technologiques, réglementaires, sociétales, culturelles et socio-économiques dans la création et le développement des entreprises Décrire les techniques de présentation et d'expression orale Définir les caractéristiques d'un dossier de plan d'affaires Expliquer les bases de la communication Rappeler les avantages d'un bon carnet d'adresses Identifier les différentes méthodologies des études de marché Montrer comment réaliser une analyse complète de l'environnement d'une entreprise : les forces du secteur, les forces du marché, les forces macroéconomiques, les tendances, le SWOT Rappeler les techniques de prospection Décrire les étapes importantes à la construction d'un modèle économique original, innovant Reconnaître l'axe fondamental client - proposition de valeur Exposer les principes théoriques de la stratégie marketing et décrire les étapes successives de conception d'un plan marketing opérationnel Décrire l'évaluation globale des indicateurs financier majeurs Classer les prospects par attractivité et accessibilité Identifier les opportunités de marché Lister les prescriptions légales à respecter avant de se lancer sur un marché Rappeler les enjeux de la veille de marché pour reconnaître les opportunités et les menaces dans son environnement Expliquer les différents outils d'analyse des études de marché Montrer les outils d'analyse statistique Définir l'esprit d'entreprendre et l'esprit d'entreprise Examiner les modèles économiques innovants Identifier les opportunités d'affaires en vue de créer sa propre entreprise
Aptitudes
Résoudre les désaccords de l'équipe Appliquer les techniques créatives à la résolution d'un problème en posant le cahier de charges de la situation Utiliser le feedback au quotidien dans les relations avec les membres du groupe pour prendre conscience de ses points d'amélioration et besoins de développement Appliquer les techniques de présentation à la défense de son modèle économique d'entreprises (Business Model Canvas) Rédiger un dossier de qualité en terme de présentation, style, orthographe, mise en page Planifier une analyse complète de l'environnement d'une entreprise sur un nouveau marché Comparer les concurrents, fournisseurs, client potentiels et estimer les opportunités d'affaires Recherche et détecter les opportunités d'achat et de vente de biens et/ou services Choisir un modèle économique d'entreprise viable et performant Planifier la stratégie dans le temps et illustrer la mise en place du plan marketing opérationnel Calculer les indicateurs financiers majeurs d'un projet d'entreprise Calculer la valeur économique d'un client à partir des recettes et des coûts et pouvoir les classifier selon leur potentiel Collecter tout type d'information sur les marchés et renseigner le système d'information pour faciliter la prise de décision stratégique Appliquer les techniques de la gestion de projet Choisir un modèle économique pertinent pour le développement de leur projet entrepreneurial Elaborer des projets d'actions commerciales sur le produit, le prix, la place et la promotion Gestion du temps et d'un calendrier, en respectant les dates butoires Répartition du travail entre les membres du groupe Concevoir une démarche marketing
Compétences
Discuter avec ses collaborateurs, partenaires, fournisseurs et client potentiels avec respect, écoute, empathie Analyser les informations provenant des parties prenantes, interroger, confronter et négocier avec des arguments pertinents Examiner, dans chaque activité organisée, le potentiel de création de contacts Réaliser une étude documentaire, conduire et gérer une étude de marché Consulter des bases de données Sur base des résultats de l'analyse de l'environnement, apprécier les actions à mettre en place pour faire évoluer son modèle économique d'entreprises Construire son business modèle de façon itérative en fonction des conclusions de ses recherches Organiser la mise en oeuvre de la stratégie sur base des opportunités et des ressources disponibles Planifier les contacts avec les prospects et construire des questionnaires d'étude Adapter son modèle économique en fonction des prescriptions légales Mener une veille permanente sur les marchés Dépouiller, trier, synthétiser, interpréter les résultats et établir un plan d'action Identifier les critères pertinents de sélection et de suivi des marchés Définir les objectifs d'une étude de marché, gérer les différentes étapes, planifier le travail, coordonner les tâches entre les membres de l'équipe, défendre les résultats Distinguer les critères pertinents de sélection et de suivi des marchés Evaluer les risques et les filières porteuses Juger de l'opportunité de développer un projet entrepreneurial personnel pendant et/ou à la fin de l'unité d'enseignement Construire des modèles économiques durables, innovants, pérennes, alternatifs ou de rupture Faire évoluer un modèle économique de façon itérative sur base des conclusions de l'analyse de son environnement
Contenu de l'Activité d'Apprentissage
1.BMC GLOBAL 2.VALUE PROPOSITION 3.CUSTOMERS 4.ANALYSE DE L'ENVIRONMENT : étude documentaire, analyse concurrentielle, analyse SWOT 5.Déployer une stratégie d’entreprise 6. Concevoir un plan marketing stratégique et opérationnel
Méthode d'enseignement des apprentissages
Cours magistraux
Exercices de création / Recherche en atelier
Séminaires
Travaux pratiques
Préparations / Recherche d'informations
Exercices dirigés
Travaux personnels
Supports principaux
Type de support
Livres et ouvrages
Références
Marian Burk Wood, Emmanuelle Le Nagard-Assayag, " Marketing planning - Stratégie, mise en oeuvre et contrôle ", Pearson Education, Paris, 2005 Adriaensens, B., Ingham, M. et Vankerkem, " Marketing et Qualité totale ", Editions De Boeck Francis Jadot, " Petit Vade-Mecum de différenciation à l'usage des PME wallonnes ", Les Editions du Mouton Blanc, 2009 Kotler Philip, Dubois Bernard, " Marketing management ", Pearson Education, Paris, 2006 Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, " Business Model Nouvelle Génération ", Pearson Education France, Paris, 2011
Sources, références et supports éventuels
NA
Epreuve Pondérée : Première Session
Mode d'évaluation
évaluation continue
Examen
Dispositions
Epreuve écrite et orale
60%
40%
EXAMEN ECRIT - 40% - Examen sous forme de QCM portant sur tout le contenu écrit et oral de l'activité d'enseignement (syllabi, études de cas, exemples, cas pratiques, actualité économique, projets entrepreneuriaux).
TRAVAIL DE L'ANNEE YEP - Activités en classe & Contribution au groupe (10%). La présence au cours est rendue obligatoire afin de permettre à chaque groupe, et donc à chaque étudiant, d’avancer équitablement et uniformément avec les autres groupes dans leur projet entrepreneurial. La contribution individuelle de chacun au groupe sera évaluée. Au terme de chaque cours, chaque étudiant sera évalué sur sa contribution à l'avancement du projet entrepreneurial. Les feedbacks des autres membres du groupe serviront aussi à établir cette note. Chaque étudiant pourra aussi être évalué par ses pairs. Au-delà de 3 absences justifiées, l'étudiant se verra attribuer une note de 0/10 pour la partie globale "Activités en classe". Et en conséquence, l'étudiant ne pourra pas présenter la défense orale et se verra exclu des projets entrepreneuriaux avec une note de 0.
YEP - Présentation orale et dossier écrit - 50% - Cotation de la présentation, de la défense orale et du dossier écrit sur base des critères prévus. La présentation du projet aura lieu lors de la dernière séance de cours (date à planifier en classe).
Condition de réussite de l'UE - La note finale sera constituée de ces différentes parties intégrées. La réussite de ces deux parties, l’examen écrit ET le YEP sont indispensables pour démontrer les compétences et connaissances définies dans les acquis d’apprentissage de l’unité d’enseignement. La réussite du cours ne peut être obtenue que moyennant la réussite de chacune de ces deux parties d’évaluation. Seules les notes des parties réussies seront validées pour la note finale, les notes des parties en échec seront ramenées à 0. La note finale ne sera délivrée que si l’étudiant.e s’est engagé.e dans l’ensemble des activités obligatoires; l’étudiant.e sera considéré.e comme absent.e à l'unité d'enseignement s’il.elle n’a pas réalisé l’ensemble des activités obligatoires dans les délais imposés (voir Moodle). Si l’étudiant.e n'a pas réalisé une ou plusieurs des activités obligatoires, la note finale encodée sera "Absent".
MODALITES PRESENTATION TRAVAUX - Présentation powerpoint par groupe - Durée de la présentation : MAX 15 MIN – 15 MIN Q&A - Date de présentation : lors de la dernière séance de cours - Au fur et à mesure des séances, chaque groupe est invité à poser des questions et à soumettre au professeur l’évolution de ses travaux. La qualité des travaux intermédiaires comptera pour 10% des points. - Tester votre matériel AVANT. Prévoir les adaptateurs éventuels AVANT. - Objet du travail : réaliser un BMC à partir d’une idée d’affaires validée en classe et réaliser une analyse de l’environnement de type PESTEL - Un dossier écrit complet et détaillé devra être remis le jour de la présentation orale. Il devra comprendre 6 pages au maximum
Epreuve Pondérée : Deuxième Session
Mode d'évaluation
Évaluation continue
Examen
Dispositions
Epreuve écrite et orale
0%
100%
ECRIT - 40% - Examen sous forme de QCM portant sur tout le contenu écrit et oral de l'activité d'enseignement (syllabi, études de cas, exemples, cas pratiques, actualité économique, projets entrepreneuriaux).
PROJET YEP - Présentation orale et dossier écrit - 60% - Cotation de la présentation, de la défense orale et du dossier écrit sur base des critères prévus.
Condition de réussite de l'UE - La note finale sera constituée de ces différentes parties intégrées. La réussite de ces deux parties, l’examen écrit ET le YEP sont indispensables pour démontrer les compétences et connaissances définies dans les acquis d’apprentissage de l’unité d’enseignement. La réussite du cours ne peut être obtenue que moyennant la réussite de chacune de ces deux parties d’évaluation. Seules les notes des parties réussies seront validées pour la note finale, les notes des parties en échec seront ramenées à 0. La note finale ne sera délivrée que si l’étudiant.e s’est engagé.e dans l’ensemble des activités obligatoires; l’étudiant.e sera considéré.e comme absent.e à l'unité d'enseignement s’il.elle n’a pas réalisé l’ensemble des activités obligatoires dans les délais imposés (voir Moodle). Si l’étudiant.e n'a pas réalisé une ou plusieurs des activités obligatoires, la note finale encodée sera "Absent".
MODALITES PRESENTATION TRAVAUX - Présentation powerpoint par groupe - Durée de la présentation : MAX 15 MIN – 15 MIN Q&A - Date de présentation : lors de la dernière séance de cours - Au fur et à mesure des séances, chaque groupe est invité à poser des questions et à soumettre au professeur l’évolution de ses travaux. La qualité des travaux intermédiaires comptera pour 10% des points. - Tester votre matériel AVANT. Prévoir les adaptateurs éventuels AVANT. - Objet du travail : réaliser un BMC à partir d’une idée d’affaires validée en classe et réaliser une analyse de l’environnement de type PESTEL - Un dossier écrit complet et détaillé devra être remis le jour de la présentation orale. Il devra comprendre 6 pages au maximum
Epreuve Pondérée : Première Session
Mode d'évaluation:Epreuve écrite et orale
Évaluation continue:60%
Examen:40%
Dispositions:
EXAMEN ECRIT - 40% - Examen sous forme de QCM portant sur tout le contenu écrit et oral de l'activité d'enseignement (syllabi, études de cas, exemples, cas pratiques, actualité économique, projets entrepreneuriaux).
TRAVAIL DE L'ANNEE YEP - Activités en classe & Contribution au groupe (10%). La présence au cours est rendue obligatoire afin de permettre à chaque groupe, et donc à chaque étudiant, d’avancer équitablement et uniformément avec les autres groupes dans leur projet entrepreneurial. La contribution individuelle de chacun au groupe sera évaluée. Au terme de chaque cours, chaque étudiant sera évalué sur sa contribution à l'avancement du projet entrepreneurial. Les feedbacks des autres membres du groupe serviront aussi à établir cette note. Chaque étudiant pourra aussi être évalué par ses pairs. Au-delà de 3 absences justifiées, l'étudiant se verra attribuer une note de 0/10 pour la partie globale "Activités en classe". Et en conséquence, l'étudiant ne pourra pas présenter la défense orale et se verra exclu des projets entrepreneuriaux avec une note de 0.
YEP - Présentation orale et dossier écrit - 50% - Cotation de la présentation, de la défense orale et du dossier écrit sur base des critères prévus. La présentation du projet aura lieu lors de la dernière séance de cours (date à planifier en classe).
Condition de réussite de l'UE - La note finale sera constituée de ces différentes parties intégrées. La réussite de ces deux parties, l’examen écrit ET le YEP sont indispensables pour démontrer les compétences et connaissances définies dans les acquis d’apprentissage de l’unité d’enseignement. La réussite du cours ne peut être obtenue que moyennant la réussite de chacune de ces deux parties d’évaluation. Seules les notes des parties réussies seront validées pour la note finale, les notes des parties en échec seront ramenées à 0. La note finale ne sera délivrée que si l’étudiant.e s’est engagé.e dans l’ensemble des activités obligatoires; l’étudiant.e sera considéré.e comme absent.e à l'unité d'enseignement s’il.elle n’a pas réalisé l’ensemble des activités obligatoires dans les délais imposés (voir Moodle). Si l’étudiant.e n'a pas réalisé une ou plusieurs des activités obligatoires, la note finale encodée sera "Absent".
MODALITES PRESENTATION TRAVAUX - Présentation powerpoint par groupe - Durée de la présentation : MAX 15 MIN – 15 MIN Q&A - Date de présentation : lors de la dernière séance de cours - Au fur et à mesure des séances, chaque groupe est invité à poser des questions et à soumettre au professeur l’évolution de ses travaux. La qualité des travaux intermédiaires comptera pour 10% des points. - Tester votre matériel AVANT. Prévoir les adaptateurs éventuels AVANT. - Objet du travail : réaliser un BMC à partir d’une idée d’affaires validée en classe et réaliser une analyse de l’environnement de type PESTEL - Un dossier écrit complet et détaillé devra être remis le jour de la présentation orale. Il devra comprendre 6 pages au maximum
Epreuve Pondérée : Deuxième Session
Mode d'évaluation:Epreuve écrite et orale
Évaluation continue:0%
Examen:100%
Dispositions:
ECRIT - 40% - Examen sous forme de QCM portant sur tout le contenu écrit et oral de l'activité d'enseignement (syllabi, études de cas, exemples, cas pratiques, actualité économique, projets entrepreneuriaux).
PROJET YEP - Présentation orale et dossier écrit - 60% - Cotation de la présentation, de la défense orale et du dossier écrit sur base des critères prévus.
Condition de réussite de l'UE - La note finale sera constituée de ces différentes parties intégrées. La réussite de ces deux parties, l’examen écrit ET le YEP sont indispensables pour démontrer les compétences et connaissances définies dans les acquis d’apprentissage de l’unité d’enseignement. La réussite du cours ne peut être obtenue que moyennant la réussite de chacune de ces deux parties d’évaluation. Seules les notes des parties réussies seront validées pour la note finale, les notes des parties en échec seront ramenées à 0. La note finale ne sera délivrée que si l’étudiant.e s’est engagé.e dans l’ensemble des activités obligatoires; l’étudiant.e sera considéré.e comme absent.e à l'unité d'enseignement s’il.elle n’a pas réalisé l’ensemble des activités obligatoires dans les délais imposés (voir Moodle). Si l’étudiant.e n'a pas réalisé une ou plusieurs des activités obligatoires, la note finale encodée sera "Absent".
MODALITES PRESENTATION TRAVAUX - Présentation powerpoint par groupe - Durée de la présentation : MAX 15 MIN – 15 MIN Q&A - Date de présentation : lors de la dernière séance de cours - Au fur et à mesure des séances, chaque groupe est invité à poser des questions et à soumettre au professeur l’évolution de ses travaux. La qualité des travaux intermédiaires comptera pour 10% des points. - Tester votre matériel AVANT. Prévoir les adaptateurs éventuels AVANT. - Objet du travail : réaliser un BMC à partir d’une idée d’affaires validée en classe et réaliser une analyse de l’environnement de type PESTEL - Un dossier écrit complet et détaillé devra être remis le jour de la présentation orale. Il devra comprendre 6 pages au maximum
Les usages de l’Intelligence Artificielle dans l’enseignement supérieur sont référencés et détaillés au sein d'une charte institutionnelle. Consultez le site https://ia.condorcet.be pour plus d'informations.
