Sciences économiques, juridiques et de gestion (Charleroi)
Marketing appliqué à l'immobilier 3.1

2025-2026

Informations Générales
Code
E-CECO-523
Année académique
2025-2026
Théorie
12
Pratique
0
Période(s)
Q1
Langue d'enseignement
français
Langue d'évaluation
français
Titulaire(s)
FASULLO Antoni

Acquis d'apprentissage - Au terme de l'activité d'apprentissage, l'étudiant sera capable de

Connaissances

Maîtriser les notions du marketing mix et les bases d'analyse du marketing stratégique et ses outils.
Reconnaître les outils d'analyse de l'environnement.
Expliquer la stratégie marketing d'une entreprise.
Identifier le marketing opérationnel d'une entreprise du secteur de l'immobilier.

Aptitudes

Analyser le marché de l'entreprise et mettre en pratique les techniques marketing propres au secteur immobilier. Il sera capable de travailler en groupe et de collaborer.
Réaliser une veille managériale pour identifier les forces de l'environnement d'une entreprise.
Utiliser les outils de communication pour créer un plan de communication.
Déployer une stratégie d'entreprise.

Compétences

De mettre en adéquation une démarche marketing dans le secteur immobilier, de définir des critères de marketing stratégique, et d'effectuer une évaluation.
Analyser les informations provenant des différentes sources, interroger, confronter et exploiter l'information dans le but de prendre un plan d'action marketing.
Construire son futur rôle de marketeer dans l'immobilier.

Contenu de l'Activité d'Apprentissage

Donner les outils pour la compréhension de l'environnement de l'entreprise et de l'utilisation des outils de marketing stratégique en utilisant les outils de communication digitaux. S'approprier les nouvelles techniques qui sont utilisées dans le secteur immobilier.
Analyse de l'environnement d'une entreprise avec ses 4 forces.
Stratégie d'entreprise avec sa vision, sa mission et ses valeurs fondamentales.
Stratégie de marketing opérationnel adaptées au secteur de l'immobilier.

Méthode d'enseignement des apprentissages

  • Cours magistraux
  • Exercices de création / Recherche en atelier
  • Séminaires
  • Exercices dirigés
  • Travaux personnels

Supports principaux

Type de support

Syllabus

Références

Marian Burk Wood, Emmanuelle Le Nagard-Assayag, " Marketing planning - Stratégie, mise en oeuvre et contrôle ", Pearson Education, Paris, 2005
Adriaensens, B., Ingham, M. et Vankerkem, " Marketing et Qualité totale ", Editions De Boeck
Francis Jadot, " Petit Vade-Mecum de différenciation à l'usage des PME wallonnes ", Les Editions du Mouton Blanc, 2009
Kotler Philip, Dubois Bernard, " Marketing management ", Pearson Education, Paris, 2006
Kotler Philip, " Marketing 3.0 ", De Boeck Bruxelles, 2012
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, " Business Model Nouvelle Génération ", Pearson Education France, Paris, 2011

Syllabi mis à disposition de l'étudiant.

Sources, références et supports éventuels

NA

Epreuve Intégrée : Première Session
Mode d'évaluation: Epreuve écrite et orale
Travail journalier: 60%
Examen: 40%
Dispositions:
EXAMEN - ECRIT - 40% - Epreuve écrite sous forme de QCM portant sur l'ensemble de la matière vue au cours, ses études de cas, ses exemples, ainsi que l'actualité proptech et du secteur immobilier.

EXAMEN - PRESENTATION ORALE - ANALYSE MARKETING PROPTECH - 60% - Travail de groupe. Présentation orale sous la forme d'un teasing vidéo de 5 minutes maximum (pour un groupe de 5 étudiants), soit 1 minute/étudiant, sous la forme d'une vidéo pré-enregistrée dont le lien LOOM sera déposé sur l'espace MOODLE créé à cet effet. Seul LOOM sera utilisé pour la réalisation de la vidéo. Les présentations seront arrêtées après 4 minutes. Une entreprise proposée au cours parmi les BUSINESS CASES (fin du 1er syllabus) ou une startup du secteur parmi celles présentées sur PROPTECH.BE sera sélectionnée. Une analyse de l'environnement de cette entreprise sera réalisée sur base de la fiche ECTS et des consignes données en classe. Il s'agira d'identifer les caractéristiques de son secteur, les tendances, les forces du marché, les forces du secteur qui ont un impact sur le comportement de ses clients. Ensuite, la stratégie de l'entreprise et le marketing opérationnel seront analysés. D'autres consignes pouront être données en classe. Seule la présentation vidéo et la défense orale seront évaluées. Pas de dossier écrit à remettre.

Condition de réussite de l'UE : 10% - La note finale sera constituée de ces différentes parties intégrées. La réussite de ces deux parties, l’examen écrit ET le travail de l'année sont indispensables pour démontrer les compétences et connaissances définies dans les acquis d’apprentissage de l’unité d’enseignement. La réussite du cours ne peut être obtenue que moyennant la réussite de chacune de ces deux parties d’évaluation. Seules les notes des parties réussies seront validées pour la note finale, les notes des parties en échec seront ramenées à 0.
La note finale ne sera délivrée que si l’étudiant.e s’est engagé.e dans l’ensemble des activités obligatoires; l’étudiant.e sera considéré.e comme absent.e à l'unité d'enseignement s’il.elle n’a pas réalisé l’ensemble des activités obligatoires dans les délais imposés (voir Moodle). Si l’étudiant.e n'a pas réalisé une ou plusieurs des activités obligatoires, la note finale encodée sera "Absent".

MODALITES EXAMEN ECRIT
L'examen écrit est prévu durant la session de janvier sous la forme d'un QCM. Celui-ci sera prévu sur MOODLE. Par conséquent, vous devrez vous munir d'un PC portable. Seuls les PC portables seront autorisés.
Si vous ne pouvez pas disposer d'un ordinateur portable pour le jour de l'examen, veuillez vous manifester par email. Dans ce cas, moyennant le dépôt de votre carte d'identité, vous pourrez emprunter un PC pour votre examen chez Adrien Bucciarelli, bureau informatique, 2ème étage.


MODALITES PRESENTATION TRAVAUX
- Présentation powerpoint par groupe de 4-6 étudiants
- Durée de la présentation : MAX 4-6 MIN (1MIN/étudiant) – 15 MIN Q&A
- Date de présentation : hors session, à définir ensemble
- Au fur et à mesure des séances, chaque groupe est invité à poser des questions et à soumettre au professeur l’évolution de ses travaux.
- Respecter votre délai de présentation de 4-6 MIN. Concentrez-vous uniquement sur les points demandés de manière factuelle. Les présentations seront arrêtées au terme du délai imparti.
- De bien distinguer les notions relatives à la vision - mission - ambition - rôles - valeurs
- De ne pas répéter plusieurs fois les mêmes choses, ce qui tire en longueur et noie la présentation. De ne pas intégrer d’éléments de théorie dans la présentation.
- Tester votre matériel AVANT. Prévoir les adaptateurs éventuels AVANT.
Epreuve Intégrée : Deuxième Session
Mode d'évaluation: Epreuve écrite et orale
Travail journalier: 0%
Examen: 100%
Dispositions:
EXAMEN - ECRIT - 40% - Epreuve écrite sous forme de QCM portant sur l'ensemble de la matière vue au cours, ses études de cas, ses exemples, ainsi que l'actualité proptech et du secteur immobilier.

EXAMEN - PRESENTATION ORALE - ANALYSE MARKETING PROPTECH - 60% - Travail de groupe. Présentation orale sous la forme d'un teasing vidéo de 5 minutes maximum (pour un groupe de 5 étudiants), soit 1 minute/étudiant, sous la forme d'une vidéo pré-enregistrée dont le lien LOOM sera déposé sur l'espace MOODLE créé à cet effet. Seul LOOM sera utilisé pour la réalisation de la vidéo. Les présentations seront arrêtées après 4 minutes. Une entreprise proposée au cours parmi les BUSINESS CASES (fin du 1er syllabus) ou une startup du secteur parmi celles présentées sur PROPTECH.BE sera sélectionnée. Une analyse de l'environnement de cette entreprise sera réalisée sur base de la fiche ECTS et des consignes données en classe. Il s'agira d'identifer les caractéristiques de son secteur, les tendances, les forces du marché, les forces du secteur qui ont un impact sur le comportement de ses clients. Ensuite, la stratégie de l'entreprise et le marketing opérationnel seront analysés. D'autres consignes pouront être données en classe. Seule la présentation vidéo et la défense orale seront évaluées. Pas de dossier écrit à remettre.

Condition de réussite de l'UE : 10% - La note finale sera constituée de ces différentes parties intégrées. La réussite de ces deux parties, l’examen écrit ET le travail de l'année sont indispensables pour démontrer les compétences et connaissances définies dans les acquis d’apprentissage de l’unité d’enseignement. La réussite du cours ne peut être obtenue que moyennant la réussite de chacune de ces deux parties d’évaluation. Seules les notes des parties réussies seront validées pour la note finale, les notes des parties en échec seront ramenées à 0.
La note finale ne sera délivrée que si l’étudiant.e s’est engagé.e dans l’ensemble des activités obligatoires; l’étudiant.e sera considéré.e comme absent.e à l'unité d'enseignement s’il.elle n’a pas réalisé l’ensemble des activités obligatoires dans les délais imposés (voir Moodle). Si l’étudiant.e n'a pas réalisé une ou plusieurs des activités obligatoires, la note finale encodée sera "Absent".

MODALITES EXAMEN ECRIT
L'examen écrit est prévu durant la session de janvier sous la forme d'un QCM. Celui-ci sera prévu sur MOODLE. Par conséquent, vous devrez vous munir d'un PC portable. Seuls les PC portables seront autorisés.
Si vous ne pouvez pas disposer d'un ordinateur portable pour le jour de l'examen, veuillez vous manifester par email. Dans ce cas, moyennant le dépôt de votre carte d'identité, vous pourrez emprunter un PC pour votre examen chez Adrien Bucciarelli, bureau informatique, 2ème étage.


MODALITES PRESENTATION TRAVAUX
- Présentation powerpoint par groupe de 4-6 étudiants
- Durée de la présentation : MAX 4-6 MIN (1MIN/étudiant) – 15 MIN Q&A
- Date de présentation : hors session, à définir ensemble
- Au fur et à mesure des séances, chaque groupe est invité à poser des questions et à soumettre au professeur l’évolution de ses travaux.
- Respecter votre délai de présentation de 4-6 MIN. Concentrez-vous uniquement sur les points demandés de manière factuelle. Les présentations seront arrêtées au terme du délai imparti.
- De bien distinguer les notions relatives à la vision - mission - ambition - rôles - valeurs
- De ne pas répéter plusieurs fois les mêmes choses, ce qui tire en longueur et noie la présentation. De ne pas intégrer d’éléments de théorie dans la présentation.
- Tester votre matériel AVANT. Prévoir les adaptateurs éventuels AVANT.

Les usages de l’Intelligence Artificielle dans l’enseignement supérieur sont référencés et détaillés au sein d'une charte institutionnelle. Consultez le site https://ia.condorcet.be pour plus d'informations.