Sciences de l'enseignement (Morlanwelz)
Bachelier professionnalisant (180 crédits)
Principes des gestion et marketing au secteur privé, associatif et public

Connaissances

À l’issue de ce cours de Principes de gestion et marketing appliqués aux secteurs privé, associatif et public, l'étudiant du bachelier en Activités Physiques Inclusives et Prévention Santé (APIPS) aura acquis un ensemble articulé de savoirs :

Principes du marketing durable et responsable : distinction critique entre le marketing transactionnel traditionnel et le marketing relationnel/durable, ainsi que l'assimilation du concept de " valeur étendue " (extended value) intégrant les externalités sociales, sanitaires et environnementales.
Typologie et modèles économiques sectoriels : compréhension approfondie des logiques de gouvernance, des missions, des indicateurs de performance et des modes de financement propres aux trois secteurs :

Privé marchand (rentabilité financière, fidélisation de clients solvables) ;
Associatif / ASBL (réalisation de l'objet social, recherche de subventions, cotisations, utilité sociétale) ;
Public territorial (service public, régies communales, égalité d'accès, réduction des dépenses de santé).


Cadres normatifs et RSE en sport-santé : maîtrise des Objectifs de Développement Durable (ODD de l'ONU, en particulier l'ODD 3 " Santé ", l'ODD 4 " Éducation ", l'ODD 5 " Égalité " et l'ODD 10 " Réduction des inégalités ") et des référentiels de Responsabilité Sociétale des Entreprises appliqués au secteur médico-sportif.
Outils d'analyse stratégique et opérationnelle : théorie des parties prenantes (Stakeholder Theory d'Edward Freeman) et confrontation du mix marketing traditionnel (les 4P : Produit, Prix, Place, Promotion) avec les 4C centrés sur l'usager et la collectivité (Client, Coût global, Commodité, Communication/Communauté).
Fondamentaux de gestion financière et médico-économique : structure des coûts (fixes et variables), mécanismes d'économies d'échelle, équilibre du point mort, et notions de retour social sur investissement (Social Return on Investment - SROI) appliqué à la prévention santé.

Aptitudes

À l’issue de ce cours de Principes de gestion et marketing appliqués aux secteurs privé, associatif et public, l'étudiant du bachelier en Activités Physiques Inclusives et Prévention Santé (APIPS) aura acquis un ensemble d'aptitudes :

Modélisation d'une structure sport-santé : formaliser et prototyper un projet d'activité physique adaptée ou de prévention santé à l'aide du Business Model Canvas (BMC) adapté aux réalités inclusives.
Cartographie et gestion des parties prenantes : identifier, hiérarchiser et mobiliser l'ensemble des acteurs territoriaux d'un projet (usagers vulnérables, aidants, prescripteurs médicaux, mutuelles, pouvoirs subsidiants, partenaires associatifs).
Conception d'une offre de services adaptée : décliner concrètement une offre inclusive selon l'approche des 4C (aménager la commodité d'accès, concevoir des outils de médiation, adapter les séances aux contraintes cognitives ou motrices).
Calcul économique et tarification solidaire : chiffrer les charges directes et indirectes d'un dispositif et concevoir une politique de prix juste, conciliant la viabilité économique de la structure avec l'accessibilité financière pour les publics précarisés.
Réponse aux commandes publiques et appels à projets : formaliser un dossier de candidature cohérent pour un pouvoir public (ex. commune, Région Wallonne) intégrant des indicateurs d'impact non financiers.
Esprit critique et audit de projet : déceler et éliminer les risques de dérives mercantiles, de greenwashing et de social-washing dans la communication et la conception des interventions motrices.

Compétences

À l’issue de ce cours de Principes de gestion et marketing appliqués aux secteurs privé, associatif et public, l'étudiant du bachelier en Activités Physiques Inclusives et Prévention Santé (APIPS) aura acquis un ensemble de compétences professionnelles intégrées :

Entrepreneuriat social et pilotage de projets en santé inclusive : concevoir, organiser, animer et pérenniser des initiatives d'Activités Physiques Inclusives et de Prévention Santé (APIPS), qu'elles s'implantent au sein d'une entreprise privée, d'une ASBL ou d'une collectivité publique.
Plaidoyer médico-économique et négociation institutionnelle : argumenter face à des partenaires institutionnels (mutuelles, prescripteurs de soins, mandataires communaux) en démontrant que l'investissement consenti dans un dispositif APIPS génère des externalités sanitaires et économiques positives majeures (réduction des coûts de l'inactivité et retour social sur investissement).
Positionnement éthique et affirmation de la légitimité scientifique : valoriser la rigueur scientifique et le cadre sécurisé de la formation APIPS afin de légitimer son expertise face aux pratiques non réglementées, aux fausses promesses ou aux dérives non scientifiques du marché du bien-être.
Management inclusif et équitable : intégrer systématiquement les principes d'équité, de diversité et d'inclusion (EDI) dans les processus de gestion, la tarification et l'accueil des personnes fragilisées, vieillissantes ou porteuses de handicap.

Le cours de 24 heures est structuré en 6 modules :
Chapitre 1 : Comprendre : Analyse des Objectifs de Développement Durable appliqués au sport-santé.
Chapitre 2 : Diagnostiquer : Cartographie des parties prenantes d'une ASBL locale de sport adapté.
Chapitre 3 : Modéliser : Atelier pratique : Élaboration du Business Model Canvas d'un projet APIPS.
Chapitre 4 : Piloter la Marque : Exercice de positionnement : se prémunir contre les dérives non scientifiques du "bien-être".
Chapitre 5 : Concevoir : Déclinaison opérationnelle des 4P et 4C pour une intervention en milieu scolaire.
Chapitre 6 : Tarification Juste

• Cours magistraux
• Travaux pratiques
• Exercices dirigés
• Travaux personnels

Type de support

Syllabus

Références

Les notes et contenus seront fournis au fil des séances

Les notes et contenus seront fournis au fil des séances