Sciences économiques, juridiques et de gestion (Charleroi)
Psychology of Selling

2024-2025

Informations Générales
Code
CE-P2-COMEXT-107-C
Type
Obligatoire
Responsable
ABES Ismaël
Mode d'évaluation
Epreuve pondérée
Année académique
2024-2025
Langue d'enseignement
anglais, français
Langue d'évaluation
anglais, français
Théorie
36
Pratique
0
Crédits
3
Liste des AAs
Psychology of Selling
Code: E-CPSY-397
Période
Q1
Pondération
100.00%
Théorie
36
Pratique
0

Objectifs en rapport avec le référentiel de compétences du programme

S'insérer dans son milieu professionnel et s'adapter à son évolution

  • Travailler tant en autonomie qu'en équipe, dans le respect de la culture de l'entreprise

Communiquer : écouter, informer et conseiller les acteurs, tant en interne qu'en externe

  • Gérer les relations commerciales en pratiquant l'écoute et l'empathie et créer des collaborations
  • Négocier avec les différents acteurs
  • Concevoir et orienter les messages de communication en fonction des interlocuteurs et de la situation

Objectifs général et cohérence pédagogique

- Travailler tant en autonomie qu'en équipe, dans le respect de la culture de l'entreprise. - Gérer les relations commerciales en pratiquant l'écoute et l'empathie et créer des collaborations. - Concevoir et orienter les messages de communication en fonction des interlocuteurs et de la situation.