Sciences économiques, juridiques et de gestion (Charleroi)
Bachelier professionnalisant (180 crédits)
Stratégie commerciale III.I.B

S'insérer dans son milieu professionnel et s'adapter à son évolution

• Travailler, tant en autonomie qu'en équipe, dans le respect de la culture de l'entreprise ou de l'institution
• Se remettre en cause, être en recherche permanente d'information, faire preuve d'ouverture d'esprit et prendre des initiatives aux risques calculés

Mobiliser les savoirs et savoir-faire propres au domaine de l'immobilier

• Appliquer les techniques de vente en respectant les règles déontologiques et la législation
• Utiliser les technologies de l'information et de la communication et les compétences en psychologie et relations humaines
• Intégrer les aspects juridiques, fiscaux, administratifs et comptables aux différentes étapes du projet, à des cas concrets et parfois complexes
• Utiliser les outils de marketing et de communication

Communiquer : écouter, informer, conseiller les acteurs, tant en interne qu'en externe

• Adapter son discours à son interlocuteur et pouvoir argumenter pour convaincre
• Divulguer de manière claire et précise les éléments nécessaires pour soutenir, défendre un projet et ainsi convaincre des interlocuteurs dont on attend le soutien, financier ou autre
• Maîtriser la langue orale et écrite, en français et au moins une autre langue
• Pouvoir exprimer de manière claire les objectifs poursuivis et identifier le public cible

Analyser les données utiles à la réalisation de sa mission en adoptant une démarche systémique

• Etudier le marché, l'analyser, le comprendre et découvrir les nouvelles opportunités qu'il pourrait offrir
• Vérifier la complétude des dossiers et synthétiser les informations recueillies
• Reconnaître l'origine de problèmes éventuels, parfois complexes, notamment en identifiant la nature d'une situation
• Répertorier les différents créneaux de promotion, évaluer leur impact pour, éventuellement, revenir sur les choix antérieurs

S'organiser : structurer, planifier, coordonner, gérer de manière rigoureuse les actions et les tâches liées à sa mission

• Structurer le travail pour une recherche systématique et efficace de nouvelles affaires, en rendant opérationnelles les opportunités détectées
• Planifier les tâches, mettre en place des procédures et gérer l'équipe
• Structurer sa pensée pour découvrir le cheminement menant à la résolution des problèmes juridiques rencontrés
• Sélectionner le prestataire de service adéquat, en n'hésitant pas à faire appel à des spécialistes, dont il faut s'assurer la collaboration
• Choisir le moyen promotionnel le plus adapté, avec ou sans l'aide d'un spécialiste de la communication
• Mettre en place une évaluation des résultats de la campagne promotionnelle