Sciences économiques, juridiques et de gestion (Tournai)
Bachelier professionnalisant (180 crédits)
Activités d'intégration professionnelle III

S'insérer dans son milieu professionnel et s'adapter à son évolution

• Travailler, tant en autonomie qu'en équipe, dans le respect de la culture de l'entreprise ou de l'institution
• Collaborer à la résolution de problèmes complexes avec méthode, rigueur, proactivité et créativité
• Adopter une attitude éthique et respecter les règles déontologiques
• Développer une approche responsable, critique et réflexive des pratiques professionnelles
• Se remettre en cause, être en recherche permanente d'information, faire preuve d'ouverture d'esprit et prendre des initiatives aux risques calculés
• Identifier ses besoins de développement et s'inscrire dans une démarche de formation permanente

Mobiliser les savoirs et savoir-faire propres au domaine de l'immobilier

• Appliquer les techniques de vente, en respectant les règles déontologiques et la législation
• Utiliser les technologies de l'information et de la communication ainsi que les compétences en psychologie et relations humaines
• Intégrer les aspects juridiques, fiscaux, administratifs et comptables aux différentes étapes du projet, à des cas concrets et parfois complexes
• Appliquer les prescriptions de base du domaine de la construction à des situations simples
• Suivre les évolutions des marchés financiers et des techniques financières, pour opérer au moment opportun dans une situation donnée
• Utiliser les outils de marketing et de communication

Communiquer : écouter, informer et conseiller les acteurs, tant en interne qu'en externe

• Adapter son discours à son interlocuteur et pouvoir argumenter pour convaincre
• Divulguer de manière claire et précise les éléments nécessaires pour soutenir et défendre un projet et ainsi convaincre des interlocuteurs dont on attend le soutien, financier ou autre
• Assurer la diffusion de l'information au sein de l'équipe, expliquer clairement le déroulement de la procédure
• Maîtriser la langue orale et écrite, en français et au moins une autre langue
• Pouvoir expliquer, avec des mots appropriés à l'interlocuteur et avec le vocabulaire adéquat, la nature des situations et les notions qui peuvent parfois sembler compliquées
• Pouvoir exprimer de manière claire les objectifs poursuivis et identifier le public cible

Analyser les données utiles à la réalisation de sa mission en adoptant une démarche systémique

• Etudier le marché, l'analyser, le comprendre et découvrir les nouvelles opportunités qu'il pourrait offrir
• Vérifier la complétude des dossiers et synthétiser les informations recueillies
• Approfondir les dossiers pour cerner les éléments juridiques abordés et peut-être ainsi éviter que des litiges naissent entre les parties, vérifier la pertinence des informations recueillies
• Reconnaître l'origine de problèmes éventuels, parfois complexes, notamment en identifiant la nature d'une situation
• Répertorier les différents créneaux de promotion, évaluer leur impact pour, éventuellement, revenir sur les choix antérieurs

S'organiser : structurer, planifier, coordonner et gérer de manière rigoureuse les actions et les tâches liées à sa mission

• Structurer le travail pour une recherche systématique et efficace de nouvelles affaires, en rendant opérationnelles les opportunités détectées
• Planifier les tâches, mettre en place des procédures et gérer l'équipe
• Structurer sa pensée pour découvrir le cheminement menant à la résolution des problèmes juridiques rencontrés
• Sélectionner le prestataire de service adéquat, en n'hésitant pas à faire appel à des spécialistes dont il faut s'assurer la collaboration
• Choisir le moyen promotionnel le plus adapté, avec ou sans l'aide d'un spécialiste de la communication
• Mettre en place une évaluation des résultats de la campagne promotionnelle